Ua ntej ntawm tag nrho cov, phau ntawv no nyiam kuv, vim nws tau pom zoo los ntawm ib qho kuv nyiam sau phau ntawv hauv kev xav txog - Robert Chaldini. Txawm hais tias phau ntawv no yuav zoo li lub lag luam cuab tam thaum xub thawj, qhov no tsis yog qhov tseeb. Nws qhia txog cov teeb meem tseem ceeb ntawm tib neeg tus cwj pwm - ua neej nyob rau nws tus kheej, ua kom qia dub los sis ntawm qhov tsis sib xws, ua neej nyob rau lwm tus thiab ua kom muaj kev zoo siab?
Phau ntawv nthuav txog peb lub ntsiab ntawm tib neeg tus cwj pwm:
- Cov neeg siv - rau tus kheej kheej nce los ua ntej, thiab lawv xav tau ntau tshaj qhov muab. Cov neeg feem coob.
- Kev txauv, leej twg ntseeg tias qhov kev sib txawv yuav tsum sib npaug - "Kuv rau koj - koj rau kuv."
- Givers - leej twg txaus siab los pab lwm tus rau lub txiaj ntsig ntawm lawv tus kheej nyiam.
Dab tsi koj xav tias, leej twg occupies theem qis tshaj ntawm cov hauj lwm ntaiv hauv ntau cov hauj lwm? Muaj tseeb koj yuav hais tias tus neeg muab khoom pub, thiab koj yuav yog. Thiab leej twg ua tus tshaj plaws ntawm cov hauj lwm ntaiv? Cov neeg feem coob yuav teb "noj" lossis "sib pauv", tab sis, ces lawv yuav tsis ncaj ncees. Cov qhab-nees siab tshaj plaws kuj tau txais los ntawm tus kws kho mob.
Raws li kev tshawb fawb, nyob rau hauv kiag li txhua txoj hauj lwm, cov neeg uas tsim tawm statistically tshwm sim tawm ib feem ntau. Txawm nyob rau hauv xws li ceg raws li jurisprudence, kev tuav pov hwm, kev nom kev tswv - cov neeg uas muab ntau tshaj li tau txais lub yeej.
Tab sis dab tsi yog qhov txawv ntawm tus givers uas nyob rau hauv qhov tsawg tshaj plaws kev ntaiv ntawm cov neeg uas nyob rau saum toj kawg nkaus? Tus kws sau ntawv hu ua qhov kev sib txuas lus no - "kev haumxeeb tsim nyog", uas tso cai rau cov neeg tuaj yeem tsim tau, thiab tsis yog kev tua tus kheej ntawm cov neeg ua haujlwm.
Los ntawm phau ntawv koj tuaj yeem paub:
- Yuav ua li cas kom paub qhov txawv ntawm tus "pseudo-giver", yuav ua li cas paub txog lub collapse ntawm lub tuam txhab los ntawm daim duab ntawm tus thawj coj nyob rau hauv daim ntawv qhia txhua xyoo.
- Yog vim li cas thiaj li tsim nyog pab ua neeg tsis muaj siab ntseeg, thiab ua tsis sib haum.
- Yog vim li cas pab neeg ntawm koj cov neeg ua hauj lwm nrog tau nce ntau qhov tsim tau ntawm koj txoj haujlwm.
- Cov cuab yeej los mus cuam tshuam cov neeg ntawm qhov kev xav ntawm tus neeg muab kev pab. Yog vim li cas lawv muaj hwj chim dua li txoj kev ntseeg los ntawm domination. Dab tsi yog "kev sib txuas lus los ntawm ib txoj haujlwm ntawm kev qaug zog", yuav ua li cas thiaj ncav tau nws cov lus tsis sib thooj, tab sis cov lus nug.
- Koj yuav paub nrog cov cuab yeej muaj zog ntawm tus neeg muab kev pab, uas George Washington siv. Ua tib zoo thov tswv yim, thiab koj yuav tau txais cov ntaub ntawv tseem ceeb ntawm ib tug neeg tau txais kev pab.
- Dab tsi yog qhov sib txawv ntawm tus neeg muab kev pab-los ntawm cov neeg muab khoom pub.
- Vim li cas ho tsis ua tus pub rau hauv rooj plaub ntawm qhov kev ua si hauv zero.
- Yuav ua li cas zoo tshaj plaws los kho zoo deeds - kom "txiav" los yog "sprinkle"? Ua txhua yam haujlwm zoo ib zaug hauv ib hnub, los sis muab faib rau cov hnub ntawm lub lim tiam?
- Ntau lub sijhawm ntawm kev siab hlub ua haujlwm ib xyoo yuav tsum ua kom muaj kev zoo siab thiab nyob ntev dua.
- Yuav ua li cas coj tus giver nrog cov takers.
- Nyob rau ntawm kev tshaj lij ntawm ntau tus neeg.
Niaj hnub no, tus cwj pwm ntawm cov neeg muab khoom plig feem ntau suav hais tias tsis muaj zog. Coob leej tsis muab yam uas lawv zais cia, tab sis kuj ua tib zoo sim ntxig rau txoj kev coj tus cwj pwm no. Phau ntawv no qhib lub qab ntug tshiab rau kev xav ntawm kev sib raug zoo nrog lwm tus neeg, txhawb peb kom rov pom dua peb cov kev xav txog kev ua phem.
Nyob rau hauv psychology muaj xws li ib yam li kev sib raug zoo - lub cuab tam uas muaj zog thiab siv tsis tau, raws li cov tib neeg muaj kev txaus siab rau tus cwj pwm ntawm ib puag ncig thiab pib xyaum nws. Hauv kev pom ntawm qhov no, kuv xav pom cov phau ntawv no los nyeem tag nrho txhua yam, ntau tus neeg yuav pib nyob raws li lub hauv paus ntsiab lus ntawm cov neeg muab kev pabcuam - qhov ntau qhov chaw peb yuav hloov ntawm kev tsis txaus siab.